如何談判薪水調整

在當今的職場，如果想要增加薪水，除了藉由換工作跳槽的方法之外，大概多數人腦袋當中曾經閃過的念頭就是和老闆談調薪，然而因為台灣職場的文化使然，和老闆談調薪有的時候被認為比換工作還要難，如何和老闆談調薪儼然成為職場上面一門深奧的學問。

如何成功的和老闆談調薪，其實是有一些方法和步驟而不是莽莽撞撞的就去敲老闆辦公室的門說你要談調薪，以下有幾個方法和大家分享。

 謹慎選擇調薪的時機

談調薪，時機點是件很重要的事情，你要學會觀察整個公司的氛圍，並且有機會的話，你更要觀察老闆的情緒起伏，舉個例子來說，如果你在公司生意狀況不佳的時候談調薪，除非你確定公司非你不可，否則不但調薪可能不成，還會引來反效果讓主管覺得你不懂的共體時艱。

又如果你知道主管有在玩股票的習慣，那你也千萬不要在股票大跌的當天去和臉色看起來不太好的主管談薪水的事情，雖然這樣的建議看起來很不可思議，但是只要你換個角度想想，如果你是那位主管處在這樣的環境，然後你的下屬找你談薪水的事情，你會有多少的心思去和下屬聊薪水調整?主管也不就是一個人，所以將心比心是很重要的。

最好的談調薪的時機，其實應該是在公司的景氣往上走，而且你在大家的關注下完成了一些主管認可的任務時，這樣的氛圍是最適合和主管表達希望能有機會調整薪水的時機，但就算是你在當時是當紅炸子雞，你還是要注意千萬不要功高震主，這可是台灣職場的大忌大忌啊。

 適時表達需要調薪的壓力

散發出需要調薪的壓力，指的是你在平常和主管相處時，不論是閒聊或者開會前後的空檔，就要找機會讓老闆知道你有需要調薪的壓力，而這種壓力可以來自各種的層面，例如家裡有沉重的貸款要繳、想要有自己的房子、家裡有老老少少要扶養、老婆總是嫌自己沒出息、同儕或親戚朋友之間的比較或者是自己一直有夢想想要買一台BMW之類的，總之，適度的示弱讓老闆理解自己也是有經濟壓力的，某種程度也讓老闆有心理準備你早晚找他聊薪水或者你早晚會因為經濟的壓力打開104履歷表，有的時候老闆如果是重視你的，或許就會在他的能力範圍之類幫你一把。

 了解自己的SWOT

上面提到「適時表達需要調薪的壓力」是處於比較軟性訴求的一種方法，但如果你遇到的老闆是屬於那種不見棺材不掉淚，或者是比較站在資方觀點思考的(這種老闆台灣超多)，那你就要換個策略來思考怎樣和老闆談調薪了。

相對於軟性戰略，了解自己的SWOT，是屬於比較積極但極端的手法，首先你得先瞭解你在老闆眼中的地位，你幫公司做了哪些對的事情，公司如果少了你會怎樣?

在有的時候，要弄得很清楚的一件事情是你打算列舉那些你幫公司打下的戰功去和老闆談，有的時候你幫公司打下的戰功不見得等於老闆對你認可的戰功，所以當你打算把這些戰功列舉在老闆面前時，建議你最好先是先旁敲側擊一在確認這些表現是被老闆所認可的，要不然有的時候你列舉一大堆功績打算和老闆談談時，卻可能反過來被老闆使用刪去法一一刪除你自以為是功績的事項，到頭來反而會有反效果。

再者，當你在列舉這些表現時，要儘量做到量化及數字化，然後這些數字要儘量詳細且經過反覆的思考，曾經有一個這樣的例子，有一個業務和老闆談薪水，拿的理由是他前陣子接到的一筆大訂單，但他最後沒有成功，原因是這筆大訂單的毛利率實在太差了，還害的他老闆被公司高層念了一頓，這裡想要表達的事情是，當你要找老闆談判時，你最好要事先換個位置做個角色扮演，去思考如果你是這位老闆然後看到員工拿著資料要和你調薪時，你會用怎樣的角度來思考這些事情。

最後，就算老闆認可你的調薪要求，也要事先了解公司對於調薪的習慣，有的台商公司調薪最多就是個6%，你一口氣跟公司要求10%的調薪那還不如去開104履歷表還比較實際。

想好如果爭取調薪失敗後的心理調整

這是很重要的一點，如果你要求調薪沒有成功，你要用怎樣的心態來看待你現在的工作，是繼續努力?還是就放給他爛?有的時候一次談調薪不成不代表老闆沒有把你說的話放在眼裡，他可能有很多的考量，像是台灣的職場，除非你是超級員工，有的時候調薪還要兼顧員工資深資淺這些奇怪的倫理，有的時候老闆還要兼顧其他員工的想法(所以還要提醒大家，找老闆調薪千萬不要跟其他人說)，但如果你因為跟公司談調薪失敗就開始失魂落魄失去工作熱忱時，你前後的落差反而是最容易被老闆發現的，這樣有時候反而是一個負面的作為。

 積極強化自己的職場競爭力

積極強化自己的職場競爭力，有的時候是調薪成功最重要的一個關鍵，因為當你在職場上不斷強化自己的時候，你的光芒不只會被公司的主管看見，有的時候外在的貴人也有可能因此出現，當有人邀請你跳槽時，薪水的調幅就不是是那少少的6%或10%了，通常跳槽調薪的行情都是你現在薪水的四分之一起跳，這也算是另類的替自己調薪的方法!

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